Зачем предпринимателю сильное окружение, если он и так умеет вести бизнес

Про предпринимательское окружение часто говорят слишком абстрактно. «Окружение определяет тебя». «Нужно общаться с сильными». «Ты среднее пяти людей вокруг».

Красиво, но непонятно, какое отношение это имеет к ежедневной работе собственника.

Практический смысл окружения гораздо проще.

Другие предприниматели сокращают стоимость ошибок

Допустим, вы хотите нанять первого руководителя отдела продаж.

Можно несколько месяцев самостоятельно изучать тему, совершить пять ошибок и постепенно собрать свою модель. А можно поговорить с тремя собственниками, которые уже сделали десять таких наймов.

Они не примут решение вместо вас. Но способны заранее показать:

• где обычно ошибаются
• кого не стоит нанимать
• какие показатели контролировать
• на каком этапе возникает проблема

Вы экономите не знания. Вы экономите количество собственных ошибок.

Хорошее окружение расширяет набор решений

Внутри одного бизнеса постепенно формируется информационный пузырь. Компания привыкает делать маркетинг определённым способом. Продавать определённым способом. Нанимать определённым способом. Обслуживать клиентов определённым способом.

Предприниматель из другой индустрии может показать решение, которое внутри вашей отрасли никто не использует.

Именно поэтому иногда разговор с владельцем совершенно другого бизнеса полезнее очередной отраслевой конференции.

Предпринимателю нужен разговор на своём уровне ответственности

С сотрудником сложно обсуждать сокращение команды. С клиентом — изменение бизнес-модели. С семьёй — проблемы с денежным потоком. С подрядчиком — вопрос, нужен ли компании вообще этот подрядчик.

У собственника есть категория вопросов, ответственность за которые остаётся только у него. Поэтому возможность обсуждать их с людьми в похожей позиции имеет практическую ценность.

Окружение не заменяет действие

Это важно. Можно состоять в десяти сообществах, знать пятьсот предпринимателей и не изменить в своём бизнесе ничего. Количество контактов не является результатом.

Сильное окружение полезно тогда, когда после разговора появляется:

• новое решение
• полезный контакт
• проверенная гипотеза
• отказ от плохой идеи
• конкретное действие

Простой вопрос

Посмотрите на последние три серьёзных решения в своём бизнесе. С кем вы могли их обсудить? Был ли рядом человек, который уже сталкивался с подобной ситуацией? Получили ли вы альтернативную точку зрения?

Если все стратегические решения принимаются исключительно внутри собственной головы, вероятность слепых зон неизбежно растёт.