למה יזם צריך סביבה חזקה, אם הוא ממילא יודע לנהל עסק

על סביבה יזמית מדברים לרוב מופשט מדי. הסביבה מגדירה אותך. צריך להיות עם חזקים. אתה ממוצע של חמישה אנשים סביבך.

יפה, אבל לא ברור מה הקשר לעבודה היומיומית של בעל עסק.

המשמעות המעשית פשוטה בהרבה.

יזמים אחרים מוזילים את מחיר הטעויות

נניח שאתם רוצים לגייס מנהל מכירות ראשון.

אפשר ללמוד את הנושא לבד כמה חודשים, לעשות חמש טעויות ולהרכיב בהדרגה מודל משלכם. ואפשר לדבר עם שלושה בעלי עסקים שכבר עשו עשרה גיוסים כאלה.

הם לא יקבלו את ההחלטה במקומכם. אבל הם יכולים להראות מראש:

• איפה בדרך כלל טועים
• את מי לא כדאי לגייס
• אילו מדדים לבקר
• באיזה שלב מתעוררת הבעיה

אתם לא חוסכים ידע. אתם חוסכים כמות טעויות משלכם.

סביבה טובה מרחיבה את מגוון הפתרונות

בתוך עסק אחד נוצרת בהדרגה בועת מידע. החברה מתרגלת לעשות שיווק בדרך מסוימת. למכור בדרך מסוימת. לגייס בדרך מסוימת. לשרת לקוחות בדרך מסוימת.

יזם מתעשייה אחרת יכול להראות פתרון שבענף שלכם אף אחד לא משתמש בו.

בדיוק בגלל זה שיחה עם בעלים של עסק אחר לגמרי מועילה לפעמים יותר מכנס ענפי נוסף.

ליזם צריכה שיחה ברמת האחריות שלו

עם עובד קשה לדבר על צמצום הצוות. עם לקוח על שינוי מודל עסקי. עם המשפחה על בעיות בתזרים. עם ספק על השאלה אם החברה בכלל צריכה את הספק הזה.

לבעל עסק יש קטגוריה של שאלות שהאחריות עליהן נשארת רק אצלו. לכן היכולת לדון בהן עם אנשים בעמדה דומה היא בעלת ערך מעשי.

סביבה לא מחליפה פעולה

זה חשוב. אפשר להיות בעשר קהילות, להכיר חמש מאות יזמים ולא לשנות בעסק כלום. כמות הקשרים אינה תוצאה.

סביבה חזקה מועילה כשאחרי השיחה מופיע:

• פתרון חדש
• קשר שימושי
• השערה שנבדקה
• ויתור על רעיון גרוע
• פעולה קונקרטית

שאלה פשוטה

הסתכלו על שלוש ההחלטות הרציניות האחרונות בעסק שלכם. עם מי יכולתם לדון בהן? היה לידכם אדם שכבר נתקל במצב דומה? קיבלתם נקודת מבט חלופית?

אם כל ההחלטות האסטרטגיות מתקבלות אך ורק בתוך הראש שלכם, הסיכוי לנקודות עיוורון גדל בהכרח.